首先，從整體環(huán)境來看，近年來，變頻多重空調(diào)整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)正在放緩。格力中央空調(diào)常用的有風(fēng)冷和地源。）液體經(jīng)過蒸發(fā)器后變成低壓低溫氣體，低溫氣體再次被壓縮機(jī)吸入進(jìn)行壓縮。就這樣循環(huán)下去，空調(diào)側(cè)循環(huán)水就變成45-55度左右的熱水了。熱水經(jīng)過管道送到需要采暖的房間，房間安裝有風(fēng)機(jī)盤管把熱水和空氣進(jìn)行熱交換實(shí)現(xiàn)制熱目的。長(zhǎng)沙中央空調(diào)為了均衡用電，削峰填谷，世界各國都全面實(shí)行了峰谷電價(jià)政策，我國政府和電力部門在建設(shè)節(jié)約型社會(huì)思想的指導(dǎo)下，大力推廣需求側(cè)管理（DSM），以緩解電力建設(shè)和新增用電矛盾。麥克維爾中央空調(diào)壓縮機(jī)吸入低壓氣體經(jīng)過壓縮機(jī)壓縮變成高溫高壓氣體，高溫氣體通過換熱器把水溫提高，同時(shí)高溫氣體會(huì)冷凝變成液體。液體再進(jìn)入蒸發(fā)器進(jìn)行蒸發(fā)，（蒸發(fā)器蒸發(fā)的同時(shí)也要有換熱媒體，根據(jù)換熱的媒體不同機(jī)器的型號(hào)結(jié)構(gòu)也不同。這反映在從世界到中國到上海市場(chǎng)行業(yè)的數(shù)據(jù)和指標(biāo)，本文認(rèn)為近年來從快速增長(zhǎng)到放緩趨勢(shì)和變頻多元空調(diào)超越商用特點(diǎn)和國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，使企業(yè)加強(qiáng)對(duì)家庭變頻多元空調(diào)的投資變得重要和有意義。

其次從產(chǎn)品的 特點(diǎn)分析來看,家用變頻多聯(lián)空調(diào)的 特點(diǎn)是企業(yè)屬于自己一個(gè)耐用性消費(fèi)品,這使得它和其他的 白電產(chǎn)品質(zhì)量略有不同,它的 購買時(shí)機(jī)是跟隨裝修一起,使得它對(duì)中國消費(fèi)者的 知識(shí)管理要求略高。因此我們?cè)械?白電的 消費(fèi)市場(chǎng)行為問題研究方法可能導(dǎo)致不能沒有完全套用。

此外，我國國內(nèi)變頻多聯(lián)空調(diào)的現(xiàn)狀是，其生命周期形式多種多樣，如引進(jìn)期代表歐美廠商，成長(zhǎng)期代表國內(nèi)廠商。 而日本和韓國制造商代表著成長(zhǎng)階段。 針對(duì)這些不同的生命周期形式，企業(yè)應(yīng)制定不同的營(yíng)銷策略，如引進(jìn)期應(yīng)注重渠道戰(zhàn)略以彌補(bǔ)技術(shù)，成長(zhǎng)期應(yīng)注重品牌建設(shè)，成熟期應(yīng)加強(qiáng)研發(fā)。

后,地區(qū)的 收入管理水平發(fā)展來看有眾多企業(yè)潛在的 家用變頻多聯(lián)空調(diào)的 消費(fèi)者,且家用變頻多聯(lián)空調(diào)的 消費(fèi)者的 特點(diǎn)是比起一般的 空調(diào)購買用戶自己需要學(xué)生更多的 信息,他的 購買社會(huì)行為可以更加具有復(fù)雜,這也表明了中國為什么要進(jìn)一步分析研究通過這些文化消費(fèi)群體的 消費(fèi)者行為主要特征的 原因。